La negociación está entre nosotros desde nuestros comienzos. Tanto en nuestra vida personal como en la profesional, estamos negociando constantemente para conseguir nuestros objetivos y, en la mayoría de estas ocasiones, ni siquiera nos damos cuenta: tipos de interés con el banco, opciones y precio con empresas de servicios (telefonía, suministros…), interacciones con familia y amigos, educación…y de una forma u otra, la negociación está siempre ahí.
En nuestra vida personal, en las negociaciones usualmente intervienen dos partes: Por una parte, una empresa o un servicio y por la otra, el cliente. Sin embargo, cuando hablamos de negociaciones en el entorno laboral, este proceso se vuelve mucho más complejo. ¿Por qué? Para nosotros, aquí está la clave: el resultado de estas negociaciones puede afectar a muchos individuos y, además, influenciar de forma importante en el futuro de nuestro negocio.
A pesar del ansia de todos por llegar al afamado resultado de “Win-Win” en una negociación, cuando ambas partes son una empresa, las negociaciones se vuelven complicadas y a veces nuestras expectativas, no se cumplen. Hoy en día, a todos estos factores en juego, tenemos que sumarle la globalización. Esta nueva realidad requiere un mayor esfuerzo a priori y el estudio de las prácticas empresariales y los protocolos de negociación de la otra parte interviniente. No hay que olvidar que, en estos entornos de globalización, cada país tiene sus propios protocolos de negociación y aunque no siempre se parecen a los nuestros, si son igual de importantes. Un estudio reciente ha revelado que el 30 % de las negociaciones fracasan debido a factores como la falta de comunicación, entendimiento o claridad, desacuerdos culturales, ignorancia de los procedimientos de la otra parte…
En Business Elevator, ponemos nuestra amplia experiencia a tu disposición para conducir tu negocio en la dirección correcta. En un alto tanto por ciento de las negociaciones, el objetivo, es maximizar el beneficio a nuestro favor, por supuesto, pero desafortunadamente el porcentaje de los que olvidan los pasos para llegar allí, es igual de alto y a menudo, tiene consecuencia no deseadas. En nuestro equipo, consideramos que en la negociación convergen un conjunto de factores: tener un alto nivel de inglés empresarial y mantenerse realista sobre las posibilidades que tenemos de conseguir nuestro objetivo es importante. A parte de estos factores, resaltamos la importancia de controlar el flujo de información, así como de aplicar la técnica de negociación adecuada. Deja que The Business Elevator te equipe con las técnicas y las armas necesarias para conseguir tus objetivos, ¿Estás preparado?
In everyday transactions, negotiations typically involve a straightforward exchange between an individual or company and a provider. However, when it comes to negotiations at the workplace or within companies, the process becomes markedly more complex. From negotiating work conditions to navigating mergers, the stakes are higher and the dynamics more elaborate. But why does negotiation become so challenging in these contexts? The outcomes of these negotiations can impact many individuals and significantly influence the future of a company.
Despite aspirations for a «win/win» scenario, negotiations often end in dissatisfaction and frustration. Adding to this starting point, we find business globalization, This new reality demands higher planning and understanding of diverse negotiation techniques and trade practices. On top of that, each country has its own negotiation protocols and trade culture. Shockingly, up to 30% of negotiations fail due to various factors such as miscommunication, lack of clarity, cultural misunderstandings, and ignorance of negotiation protocols.
At Business Elevator, we leverage our extensive experience to guide clients to success in negotiations. Our approach emphasizes mastering business English, conducting thorough research on the other party, and maintaining honesty and realism about one’s position and goals. Additionally, we recognize the importance of readiness for unexpected outcomes, controlling information flow, and applying the appropriate negotiation techniques tailored to each country’s protocols. Let Business Elevator equip you with the skills and strategies necessary to navigate negotiations effectively and achieve your desired outcomes!