El Negociador
¿Qué responderías a la siguiente pregunta? ¿Cómo consigues lo que quieres? Y te preguntarías << ¿En el trabajo o en casa?>>. Y es que siempre estamos negociando…Desde tu primera bici, hasta temas mucho más complejos (la firma de un contrato, repartición de dividendos…), todo es negociar, ¿no?
¿Por qué esa diferencia? ¿Es únicamente el objeto de la negociación lo que la define o hay algo más? Tenemos la respuesta, aunque no es fácil. Si atendemos sólo al objeto de la negociación, el precio y el riesgo son altos, las decisiones no siempre son nuestras y el resultado afectará a todos. Si atendemos sólo al resultado, sus consecuencias afectarán a muchos en el presente y a tu negocio en el futuro.
Por si no fuera suficiente, hay que añadir otro elemento que hoy se ha convertido en un factor clave en las negociaciones: la internacionalización de las empresas. Es importante recordar que cada país tiene sus propias prácticas empresariales y protocolos de negociación. Estas prácticas no siempre se parecen a las nuestras, aunque sí son igual de importantes.
Es aquí, en la integración de estos factores, donde encontramos más dificultades. Un estudio reciente de la Universidad de Harvard ha revelado que casi el 35% de las negociaciones fracasan por uno de los siguientes motivos: mala comunicación, falta de claridad en los objetivos, diferencias culturales o de integración y falta de planificación. Por supuesto, un alto porcentaje busca maximizar beneficios, desafortunadamente el mismo porcentaje ignora los pasos para conseguirlo.
Te ofrecemos las claves para el éxito: un alto nivel de inglés empresarial, información sólida sobre sus prácticas empresariales (protocolos) y una planificación meticulosa. Aplicar la técnica adecuada y ser razonables en nuestras expectativas también será clave. Deja que te guiemos para alcanzar tus metas. ¿Estás listo? Nosotros ¡sí!
